Contextul
The context
Ai fost pus într-o situație asemănătoare celei în care, de exemplu, ai fost nevoit să închei un contract cu cost ferm pe trei ani, cu un partener de afaceri important, fără a fi în măsură să anticipezi în ce limite se vor încadra în acest interval de timp costurile serviciilor sau produselor pe care urma să le livrezi? Cel mai probabil ai încheiat contractul și ți-ai bazat estimările pe flerul tău. Dar intuiția te va ghida întotdeauna corect? Ce vei face dacă, neavând toate datele, o să anticipezi greșit? Care vor fi pierderile? Cum le vei gestiona?
Have you ever been in a situation like having to sign a fixed-cost, three-year contract with an important business partner, without being able to anticipate within what limits the costs of the services or products you were to deliver would fall over that period? Most likely you signed the contract and based your estimates on your gut feeling. But will instinct always guide you right? What will you do if, without all the data, you anticipate wrongly? What will the losses be? How will you manage them?
Sunt întrebări des întâlnite în rândul antreprenorilor și executivilor, pentru că, în ultimii ani, gradul de volatilitate al mediului de afaceri s-a accentuat. Deseori, executivii sunt nevoiți să ia decizii fără a cunoaște toate variabilele care pot influența evoluțiile viitoare. Totodată, majoritatea decidenților nu dispun de seturile de instrumente care să-i ajute să anticipeze tendințele viitoare și limitele în care pot evolua acești parametrii.
These are common questions among entrepreneurs and executives, because in recent years the volatility of the business environment has increased. Executives often have to make decisions without knowing all the variables that can influence future developments. At the same time, most decision-makers do not have the toolsets that would help them anticipate future trends and the limits within which these parameters may evolve.